钙剂品牌深掘线上经济，振东制药借营销创新稳

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摘要：疫情防控进入平稳期，大众对于健康的需求日益增长，膳食补充剂市场显现长期利好态势。作为横跨膳食补充剂及otc药品领域的品类，钙剂成为近年来市场中备受关注的热点。近期，国

疫情防控进入平稳期，大众对于健康的需求日益增长，膳食补充剂市场显现长期利好态势。作为横跨膳食补充剂及otc药品领域的品类，钙剂成为近年来市场中备受关注的热点。近期，国内钙剂市场领军品牌朗迪在创新营销方面动作频频，业内人士分析朗迪品牌势力的不断输出将赋能振东制药(,股吧)拓展发展边界，拉动多产品销售增长。

膳食补充剂成疫情后黑马，政策环境利好持续作用钙剂领域

疫情黑天鹅突袭全球经济后，随着中国情势趋缓，大健康行业率先迎来复苏。今年2月，中国营养保健食品协会执行副会长厉梁秋接受媒体采访时候表示，疫情后健康需求被引爆，营养保健食品行业的"春天"或将到来。

从前瞻产业研究院发布的保健食品行业研报来看，厉梁秋的预测已成现实:在"健康中国"国家战略与政策监管双手作用之下，膳食补充剂市场已完成首波蓄力，疫情后市场能量释放，膳食补充剂类整体需求大增。

值得注意的是，近年来钙剂这一细分领域一直是膳食补充剂当中备受关注的热点，在政策环境推动与大众关注骨骼健康、合理膳食的激励之下，市场销售数据呈高速增长态势。作为横跨膳食补充剂和OTC的特殊品类，钙剂在OTC市场也有不俗佳绩。中康数据显示，2016年至2019年钙制剂已经连续三年位列零售市场最畅销药品分类前二十和零售市场化学药最畅销药品分类前十。

钙剂销售可谓火热，未来市场空间也大有可为。补钙缺口长期存在，在庞大的市场空间之下，钙剂品牌竞争也日趋白热化。业内人士分析指出，钙剂品牌占领消费者心智的关键之一在于其产品力优势。

以国内钙剂领军品牌朗迪为例，"为中国人设计"的理念贯穿整个产品研发设计当中。从产品配方来看，依托"振东国人体质研究中心"的研究成果，朗迪碳酸钙D3以500毫克钙和200IU维生素D3这一更适合中国人体质的专业配比打通院内市场，获得医生无形之中的背书。在产品品类方面，借力振东制药强劲研发实力，朗迪围绕钙剂D3推出针对儿童、成人等群体多个滴剂、片剂、颗粒品类，丰富产品结构。数据显示，朗迪以39亿元人民币的年销售额稳坐中国钙制剂市场的头把交椅。作为补益管线的主力，朗迪以抢眼成绩拉动振东制药的业绩增长，为企业终端产品开发与销售提供了可借鉴案例。

精准定位消费人群年轻化，钙剂品牌效应稳接需求放量

市场复苏的同时，国人消费习惯与消费结构的改变正倒逼整个经济活动向线上转移。

放眼大健康行业，企业纷纷加码营销转型，期望精准把控线上经济风向。多个线上平台发布的线上消费报告分析指出，80、90后群体推动线上消费再创新高，并且线上50%的老年商品也被该群体买走。与此同时，前瞻产业研究院研报告显示，80、90后群体渐成膳食补充剂消费主力，其中90后占比达到25.01%。

当然，钙剂品牌也早已嗅到了这一消费趋势，线上营销注定成为各品牌争夺的新战场。从这一点来看，朗迪已先声夺人，通过内容构建和发力创新营销，掌握"进攻"的主动权:在日活规模超过4亿的抖音上，朗迪打造了拥有百万粉丝的"朗迪兄弟"，以趣味剧情和精美制作传递"少年强、国强"的理念，聚集消费者情感并持续输出品牌态度;乘着"直播带货"的东风，振东制药董事长李安平联合阿里健康试水最直接的品牌势力输出模式。此外，振东还与分众传媒(002027,股吧)强强联手，深入全国130个城市并逐步落地标杆示范区域，"打通最后一公里，国人钙走进千家万户"的目标可期。

值得注意的是，朗迪成功的背后，是振东制药所制定的"未来三年业绩翻一番"的战略规划蓝图。向着这一蓝图，朗迪从院内市场辐射至OTC渠道，未来将在OTC与新零售的新赛道上释放更强劲的能量。

朗迪并非振东制药唯一的"王牌"。凭借强大的矩阵营销网络和创新研发实力，振东制药这一大型综合药企未来将持续发力补益、肿瘤、泌尿三大核心管线，多方联动的品牌效益将日益凸显，企业盈利能力将稳步提升。

文章来源：《中国保健营养》 网址: http://www.zgbjyygw.cn/zonghexinwen/2020/0708/356.html

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